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新品上架快速从零崛起,爆款实操方法揭秘!
2019-07-23

很多新手卖家上新都觉得只要把产品上架了我就会有流量,就会有成交,

其实不然,想做好淘宝没有那么简单,而很多新手卖家在上新的时候都会出现一些致命错误,直接导致店铺运营困难,怎么做也做不起来 ,浪费了大把资源。

那么我们在上新的时候有哪些问题会影响到店铺发展呢?我总结了以下几点:


选款是我们做产品的基础,也是我们后期运营打爆的第一步。

很多中小型卖家去选款都是自己觉得哪个产品好做就做哪个产品,自己认为能做就做,但是你考虑到市场能接受你这个产品吗?你做这个产品的竞争大不大?这个产品你能不能做的起来?

没有经过市场分析的运营,都是对自己的不负责任,那么后续你会感到做淘宝很难,甚至根本做不起来。

之前我也分享过一篇选款时我们应该做的数据分析,从多方位的去对比几个产品的竞争压力,可行力以及该有的产品长期规划

直通车测款使我们清晰了解个产品的市场接受度,以及可行性。

避免出现我们在去花大力气推广产品之后,产品做不起来的情况,可以节省这其中浪费的大量的资源,大量的精力。

如果我们通过测款发现这个产品市场反馈很一般,那么我们就需要重新去选择我们的产品,不要吊死在一棵树上

经过测款发现我们的产品很受大众欢迎,市场接受度非常高,那么我们就可以把我们全部的精力投入到里面,该破零的赶紧破零。


快速累积新品自然搜索权重

标题,决定你是否有能够有流量的第一要素,决定卖家是否能够搜索到你的产品。

一个好的标题所含关键词必须广泛度高,所含关键词人气值必须稳定且竞争不要太大,所含关键词必须与产品的相关性大。

1、蓝海词

就是人气值相对较高,但是同行们在线商品数量少的词。很多人都不知道去哪里找。但其实只要你有一个标准版的生意参谋或者你朋友有标准版的生意草参谋就可以了。

通过生意参谋-市场-搜索词查询,去搜索我们这个产品的类目词,选择相关搜索词,复制并且新建一个Excel表格并把这些词放进去进行排序筛选。

这样就可以明确知道那些词转化率很低,哪些词人气很低,哪些词竞争很大等等,避免使用这些词。

我之前也专门分享过这样一篇制作标题详细流程的文章,希望大家看完之后能够灵活运用。


2、高转化精准长尾词

对于我们一个新品而言不要总去抢一些大词,大词的竞争很激烈,精准度较低。

而一个新品是不具备竞争力的,直接影响就是抢不到流量,就算抢到了转化也会很低

而一个与我们产品完全匹配的精准长尾词就是我们最佳的选择,不管是用来破零还是以后去傻单增权都是最佳选择。


对于一个产品的转化率来说,详情页卖点营销很重要

没有转化你流量再多也是浪费,而且还会影响淘宝搜索引擎对你产品的印象(是不是优质产品),我们需要把我们详细的产品介绍以及我们的卖点全部通过详情页表达给买家。

这里有一个小小的建议:

我们可以打开我们同行几家卖的好的产品,看他们的差评,把同行的差评包装成我们的卖点。这样能够很大程度解决一个消费者的信赖度。从而购买你的产品。


上下架时间规划

很多卖家们上架产品都是根据自己感觉上,没有计划性,这样很可能导致的结果是不仅我们在和其他产品竞争,而且也会跟我们自己产品竞争,

因为产品上下架是7天轮转的,在下架,上架的时候是我们能够获取流量最多的时候。

我们的产品一定要分开上架,这样就避免了自己与自己竞争。因为淘宝基本不会在首页推荐店铺的两个不同的宝贝。

并且一定要避开同行大卖家的宝贝上下架时间,不然竞争过大很难获取流量。

这里说明两点:上下架时间对于小类目的排名以及大类目的长尾词上下架时间影响不大


产品定价策略

低价就能卖的好?错!你认为低价产品很容易卖的好,但是永远有比你更低价的,尤其是一些小卖家,绝对争不过一些大厂家的。

所以小卖家绝对不能用价格作为你产品的核心竞争点。

我们在进行产品定价的时候可以参考淘宝给我们的数据

可以看到,连衣裙这个类目喜欢0-46这个价格的只占据了淘宝整个连衣裙用户的8%,你为什么不去抢更好更多的优质客户呢?

低价是最容易陷入恶意竞争的。

所以我们不管做什么,都要参考数据,数据是不会骗人的。


后期引流推广

对于很多新手卖家而言,就觉得只要我们有流量了就能把产品卖出去,一昧的去各个网站,社群去发自己的店铺或者宝贝链接。

但是这种流量大部分都是垃圾流量。

不仅没有成交,而且会拉高你的跳失率,直接影响到你宝贝的权重,降低排名。

我们去引流必须以淘宝内部流量为主,尤其是自然搜索流量。自然搜索才是王道。

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我屡次讲到:不管是淘宝还是其他生意,任何的营销手段,都是在具备大致的“经营思路框架”下运转的;如果你欠缺匮乏,那么请一定谨慎对待。

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